Новички, которые только-только начинают делать свои первые шаги в арбитраже трафика, очень часто теряются в терминах. У многих возникают вопросы “на что лить”, “что рекламировать” и прочее. В целом в интернете можно рекламировать все что угодно не запрещенное законами. Все офферы (предложения, товары, услуги) делятся на большие группы, которые называются вертикалями. В этой статье рассмотрим подробно самые основные из них и то, с каких офферов лучше начать новичку.
Дейтинг
Данная вертикаль это офферы сайтов знакомств. Пользователю предлагается зарегистрироваться на таком сайте, если он хочет найти себе партнера. Направленность бывает самая разнообразная – от обычных мейнстрим знакомств до всяких адалт/бдсм/гей и т. д.
Выплаты
Оплата вебмастеру чаще всего идет за лиды (регистрации на сайте) и за продажи (покупку платных услуг). За регистрацию выплата может достигать до 8$, а за продажу 100$. Обратите внимание, что если вы льете по модели CPL за регистрации, то ваш трафик рекламодатели будут проверять на окупаемость. Простыми словами, если по вашей ссылке будут регистрироваться люди, но вообще никак не взаимодействовать с сайтом в коммерческом плане, то партнерка может отказать вам в выплате. Поэтому про буксы забудьте сразу (для тех кому сейчас пришла в голову такая идея).
Целевая аудитория в дейтинге
Основная ЦА это мужчины 25+ лет. Адалт дейтинг, как правило, конвертит лучше, а значит и денег приносит больше. Самые “жирные” страны это Западная Европа, США, Канада, Австралия и страны Скандинавского полуострова. Дейтинг офферы имеют простой флоу (чаще всего простая регистрация с минимумом действий), что дает возможность потратить меньше денег на тесты. ЦА очень широкая, постоянно обновляющаяся и понятная всем – легко входить новичкам.
Основные боли ЦА: одиночество, нет девушки/парня, хочется секса здесь и сейчас и подобное.
Примеры дейтинг креативов
Свипстейки
Еще одна “вечнозеленая” вертикаль в арбитраже трафика и относительно простая для входа. Свипы это розыгрыши призов. Пользователю предлагают испытать свою удачу в розыгрыше какого-нибудь гаджета (айфоны, игровые консоли и прочее) или подарочной карты какого-либо магазина. На лендинге человеку “везет” и он получает право на возможность забрать свой возможный приз. Для этого всего лишь нужно оставить свои личные данные. Как правило, это номер телефона, имейл и прочее.
Не могу знать насколько честны данные розыгрыши и действительно ли рекламодатели отправляют выигрывшим их призы. Но с другой стороны, для человека это абсолютно бесплатно (только данные нужно предоставить). Далее рекл по этим данным начинает “пушить” (обрабатывать) человека – шлет всякие рекламные предложения, чтобы монетизировать его. Вот и вся схема таких офферов.
Выплаты
Платят здесь за регистрацию с подтверждением почты или без и за прикрепление карты. Если с подтверждением, то выплата выше, ну оно и понятно.
Также применима модель оплаты CC – прикрепление банковской карты пользователем. Дело в том, что прикрепляя карту, человек автоматически подписывается на оффер и с него каждый месяц снимают некоторую сумму денег. Таким образом, рекламодатель зарабатывает. Отписаться можно, но чаще всего, человек забывает про это и отписывается только после 1-2 списаний с карты. За человека, который привяжет свою банковскую карту вам могут заплатить до 40-60$.
Здесь, как и в дейтинг офферах, рекламодатель проверяет качество трафика. Это и валидность данных и отклик на дальнейшие пуши. Поэтому фродить не нужно, вас все равно спалят.
Целевая аудитория
ЦА у свипстейков очень широкая. Сами подумайте, кто не хотел бы выиграть новенький айфон или подарочную карту на 1000$. Но, даже здесь лучше таргетироваться на людей старше 25 лет, потому что они являются более платежеспособной аудиторией, нежели 18 летняя молодежь.
Пример крео свипстейков
Инсталлы
Офферы в данной вертикали это различный софт. Чаще всего для мобильных устройств – антивирусы, VPN, чистилки памяти и прочее. Пользователю предлагается установить приложение с пробным бесплатным периодом, а после он может купить подписку.
Основной подход при сливе заключается в том, чтобы человек усомнился в надежности защиты своего смартфона. Например, его предупреждают, что телефон может быть заражен, если не установить антивирус.
Выплаты
Платить вам будут чаще всего за установку приложения. Иногда бывает так, что пользователь должен внести данные своей банковской карты, чтобы получить бесплатный период использования. Как правило, после того, как бесплатный период закончится, с человека автоматически снимут деньги за подписку. То есть типы выплат в данной вертикали бывают как CPI, так и CC.
Целевая аудитория
В вертикали инсталлов основная ЦА это все пользователи мобильных устройств. В условиях оффера часто выставляются требования к устройствам – определенные модели, ОС, типы соединения. Обязательно обращайте на это внимание и настраивайте таргет правильно, чтобы не слить деньги впустую.
Примеры креативов под инсталлы
Товарка
К данной категории относятся различные физические товары. Как правило, офферы имеют так называемый “вау эффект” – на нем по сути и строится вся товарка. Человек видит рекламу чудо средства/прибора/гаджета, очень удивляется и на эмоциях покупает его, даже если и не собирался раньше этого делать.
Товарка негласно подразделяется на белую, серую и черную. Например, нередко в офферах можно увидеть модные часы именитых брендов, которые по факту являются дешевой китайской копией. Это серая подвертикаль. Черная это уже больше мошенничество, когда человеку вместо товара присылают, например, пачку бумаги. Осуждаю таких реклов, потому что они просто убивают рынок и обманывают людей. Ну и к белой товарке относятся нормальные товары без обмана на лендинге. Они не нарушают правила и не вводят в заблуждение покупателя.
Выплаты
Чаще всего используется модель CPA – оплата за подтвержденный заказ. Человек оставляет свои контактные данные, с ним связывается оператор колцентра и подтверждает заказ. Если человек согласен на покупку, то вебмастеру начисляются деньги. По РФ и странам СНГ это в среднем от 350 до 900 рублей. В бурже выплаты повыше и могут достигать 30$.
Клиент же платит за товар при получении, поэтому здесь на доход рекла еще влияет такой фактор, как выкуп. Если он будет низкий, то вебмастеру могут понизить ставку, попросить остановить трафик и даже не выплатить деньги (в особо запущенных случаях). Поэтому качество вашего трафика здесь также очень важно!
Целевая аудитория
У каждой категории товаров своя ЦА. То есть, к примеру, активатором клева будут интересоваться чаще мужчины от 30 лет. А лифтинг маской наоборот, женщины. На каждый товар надо обрисовывать свой портрет ЦА и потенциального покупателя исходя из его болей, потребностей и прочего.
Примеры креативов и объявлений
Нутра
В целом нутру можно считать подвертикалью товарки. Это тоже физические товары, а конкретней различные БАДы, увеличители/уменьшители частей тела, похудалки и прочее. То есть товары для здоровья и красоты. В качестве примеров можно привести увеличители члена, женские возбудители, средства для похудения, против паразитов и так далее.
Чаще всего такие офферы запрещены в крупных сетях типа фейсбука и гугла, поэтому вебмастера пользуются различными уловками, чтобы их там пропихнуть.
Выплаты
Также как и в классической товарке, в нутра вертикали платят за подтвержденный заказ. Выплаты примерно такие же, но заработать можно намного больше из-за высокого конверта этих офферов. Все-таки все люди хотят быть здоровыми и красивыми, а тема эта вечна.
Целевая аудитория
В зависимости от оффера будет меняться и ЦА, что в принципе логично. Женщины членокремами интересуются мало, а вот похудалками частенько. В целом ориентируйтесь на проблемах человека. Люди, у кого проблемы с потенцией, как правило, старше 30 лет. А похудеть девушки могут хотеть и в 25 и в 55.
Примеры креативов
Гемблинг/Беттинг
Офферы данной вертикали относятся к азартным играм. Гемблинг это онлайн казино, а беттинг – ставки на спорт. Нетрудно догадаться, что рекламодатели зарабатывают на проигрышах игроков. Поэтому конечная цель это привлечь человека, чтобы он больше заносил денег и, как следствие, больше проигрывал.
В сети нередко возникают споры между теми, кто говорит, что гемблинг это неэтично и вообще “зашквар” и теми, кто льет трафик и утверждает, что “деньги не пахнут”. Тут каждый выбирает сам, чья сторона ему ближе. Но помните, азартный человек в любом случае найдет способ поиграть. Если вы не дадите ему партнерскую ссылку, то ее ему даст кто-то другой и заработает деньги за вас.
Выплаты
В гемблинге/беттинге чаще всего используют 2 модели оплаты:
- За целевое действие. Как правило, это первый депозит или регистрация. За депы выплаты могут составлять от 20 до 150$. За регистрации в разы меньше.
- По ревшаре. В этом случае, рекламодатель делится с вебмастером своей прибылью с каждой траты игрока. В среднем 20-40% в зависимости от оффера и рекла.
В данной вертикали очень важно качество трафика! Большую роль играют креативы, источник трафика и способ привлечения игроков. У офферов есть так называемый KPI – условия по трафику. Например, рекл хочет, чтобы из 100 первых депозитов были повторные в пределах 20-25%. Это значит, что если из ваших 100 человек, которые внесли первый депозит (пусть это будет 10$), внесут повторные всего 5 (5%), то ваш трафик не соответствует KPI. В лучшем случае вам выплатят деньги и попросят остановить траф. В худшем – не выплатят. Делается это для того, чтобы трафик для рекламодателя окупался. Сами подумайте, если за первый деп в 10$ платят 50$ и игрок уходит после него, не принося больше денег, рекл будет работать себе в убыток.
Чтобы ваш трафик мог соответствовать KPI, нужны правильные креативы. Например, нельзя мотивировать людей внести минимальный депозит, нельзя таргетироваться на неплатежеспособных людей и прочее.
Целевая аудитория
Ваша ЦА, если вы льете казино и ставки на спорт, это платежеспособные люди от 30 лет, которые хотят получить эмоции, а не заработать денег! Очень важно об этом помнить, чтобы налить качественный траф, а не однодепы, которые закинут 100 рублей, проиграют и уйдут. В основном играют мужчины, женщин намного меньше.
Примеры креативов
Финансовые офферы
Сюда можно записать все, что относится к финансам – банковские карты (кредитные, дебетовые), выдача кредитов/займов, офферы МФО, инвестиции в акции, банковские услуги и прочее. Данная вертикаль является очень прибыльной и имеет высокую конкуренцию.
Выплаты
Платить вам будут за целевое действие – выдача кредита/займа, оформление карты и тому подобное. Часто бывает так, что человек должен выполнить дополнительные условия, например, первая покупка за определенный промежуток времени. За выдачу дебетовой карты в среднем по РФ платят 800-2500 рублей. За одобренный кредит или займ выплаты могут достигать 10000 рублей за лид.
Целевая аудитория
Основная ЦА у таких офферов это платежеспособные мужчины и женщины в возрасте от 25 лет. Чаще всего в карточке оффера указывается информация о базовых условиях для заемщика, поэтому стоит таргетироваться именно на таких.
Примеры крео
Криптовалюты
В наше время тематика крипты является достаточно популярной и у всех на слуху. Поэтому и в арбитраже трафика криптоофферы занимают далеко не последнее место. Как правило, это предложения вложить денег в тот или иной проект, поиграть на бирже и прочее. Человеку предлагается инвестировать в инвестиционный проект с возможностью зарабатывать деньги на пассиве в будущем.
Выплаты
В криптоофферах чаще всего платят именно за минимальный депозит. И выплаты на тир 1 страны (самые богатые) могут достигать 500-1000$ за лид! Реже можно встретить оплату за простую регистрацию. Они намного ниже (раз так в 100). Крипта очень денежная вертикаль в партнерском маркетинге, но и достаточно дорогая. Помните, что такие высокие выплаты обусловлены более сложным флоу (условиями для лида). Например, минимальный депозит – 200$. Ведь далеко не каждый захочет сходу инвестировать (потратить) такие деньги. Поэтому трафика вам нужно будет слить больше и денег, соответственно, потратить тоже больше.
Целевая аудитория
Здесь опять же нам нужны платежеспособные молодые и не очень люди в возрасте от 25 лет, которые интересуются инвестициями, заработком и криптовалютами в частности. Нетрудно догадаться, что если минимальный депозит 200$, а у человека их нет, то и и конверсии у вас не будет.
Примеры креативов
E-Commerce
Еком по праву считается одной из самых белых вертикалей в арбитраже. К ней относятся офферы различных крупных и не очень интернет-магазинов, сервисов, агрегаторов и прочих. Например, у всем известного магазина Aliexpress есть своя партнерская программа. Если вы будете привлекать клиентов к ним, то заработаете свои комиссионные. Или можно вспомнить про агрегаторы дешевых авиабилетов. Привлекаете трафик, люди покупают билеты через сервис, и вам начисляется денежка.
Выплаты
Платить вам будут, как правило, за клиента, совершившего покупку. Иногда бывает и оплата за простую регистрацию. Выплата за такое действие по РФ трафику часто не превышает 50-70 рублей. А вот за покупку это может быть процент от суммы заказа. Так как в этой вертикали все прозрачно, то и с выплатами редко бывают какие-либо проблемы. Человек купил товар, оплатил его, а вебмастер получает свои деньги с покупки. Все четко и понятно.
Целевая аудитория
Здесь, как и в CPA товарке, ЦА может сильно меняться в зависимости от продвигаемого оффера. Поэтому в каждом конкретном случае, ее нужно прорабатывать заново. Оно и понятно, даже в пределах алиэкспресса вы можете продвигать совершенно разные товары для разных людей. Всех только объединяет одно – ваш потенциальный покупатель должен быть платежеспособным и заинтересованным в покупке, иначе вы просто ничего не заработаете.
HR или поиск сотрудников
Наряду с екомом, HR также является белейшей вертикалью в партнерском маркетинге. Офферы предлагают соискателям работу в различных компаниях. Самые популярные офферы в РФ на данный момент это вакансии курьеров, таксистов, сборщиков заказов и других. Из компаний на рынке встречаются обычно крупные, например, Яндекс или Сбер.
Выплаты
Выплаты производятся по модели CPA, то есть за целевое действие. Как правило, это регистрация, заполнение анкеты, прохождение собеседования или выход на работу. Часто бывает и совокупность нескольких действий, например, регистрация и выход на работу. Чем сложнее конечная цель, тем выше и комиссия вебмастера. Выплаты здесь составляют от 800-1000 рублей за лида.
Целевая аудитория HR
Самая горячая и заинтересованная ЦА таких офферов водится в профильных сообществах соцсетей, в поисковых системах, а также на специализированных сайтах типа headhunter. Обращайте внимание на условия оффера – в них всегда пишутся требования к соискателю. На основе их и подбирайте целевую аудиторию.
