Уже не один год словосочетание “арбитраж трафика” заманивает людей, желающих заработать в интернете. И почему-то в сознании многих начинающих укоренилось совершенно неверное представление об этом способе заработка как о простом. На деле же получается, что новичок залетает в пуши, пальцем в небо выбирает оффер, гео и просто сливает все свои деньги, попутно понимая для себя, что арбитраж это развод. На деле же нужно было просто максимально вдумчиво подойти к этому процессу, а главное со знаниями и опытом. И если опыт можно приобрести только попробовав что-либо, то необходимые начальные знания вы сможете получить из данной статьи. Причем совершенно бесплатно.
Итак, из данного длинного текста вы узнаете:
- Что такое пуш трафик и как на нем заработать;
- Как выбрать правильный источник трафика;
- Как выбрать профитный оффер и ГЕО;
- Как создавать конвертящие креативы;
- Как настраивать рекламные кампании;
- Сколько тратить денег на тесты.
Что такое пуш трафик и как на нем заработать
Практически каждый человек, кто пользуется смартфоном, хотя бы раз в жизни видел пуш уведомление на своем экране. Выглядит оно как небольшое сообщение с картинкой и текстом. Если его развернуть, то также можно увидеть и большую картинку. При клике на пуш, пользователь автоматически переходит на сайт, ссылка на который “зашита” в уведомлении.
Как заработать на арбитраже с пушей
После перехода на сайт, человек может на нем что-либо купить, зарегистрироваться или выполнить какое-то другое целевое действие. Заработок идет именно с этого. В зависимости от оффера (предложения товара или услуги), оплачивается действие пользователя на сайте. Другими словами, вам будут платить чаще всего за то, что человек что-то купит на сайте, подпишется или зарегистрируется. В терминологии арбитража это называется конверсия.
Задача арбитражника заключается в том, чтобы создавать кампании с объявлениями, которые будут побуждать пользователей конвертироваться. И чем дешевле это будет стоить, тем лучше. То есть меньше затраты – больше прибыль.
На что лить с пушей
С помощью пуш трафика можно рекламировать практически все, что не запрещено законом. Если крупные сети типа Вконтакте и гугла не пропускают рекламу азартных игр, знакомств для секса и увеличителей органов, то в пушах это можно делать совершенно без проблем. Модерация в сетях пуш трафика достаточно лояльна.
Лучше всего с пуш трафика продвигаются нутра, дейтинг, свипстейки, мобильные подписки и гемблинг. Подробнее про вертикали в арбитраже трафика, вы можете прочитать здесь: https://afterzavod.ru/vertikali-offerov-v-arbitrazhe-trafika/
Выбор источника трафика
Сейчас на рынке представлено большое количество различных рекламных сетей, продающих трафик с пуш уведомлений. Но не каждая из них обладает хорошим качественным трафиком. Таких буквально единицы. Поэтому очень важно выбрать правильный источник, чтобы не потратить свои деньги впустую. Из своего опыта я могу точно сказать, что в сети tacolo.co качество трафика очень хорошее. На второе место я бы поставил propeller ads, и на третье многим известный push.house. Из всех сетей, которые я пробовал, эти 3 показали самые лучшие результаты.
Критерии выбора источника трафика
Помимо качества трафика нужно обращать внимание и на другие показатели.
- Объемы трафика. Чем шире база пользователей в сети, тем больше кликов вы получите.
- Возможности таргетирования. Чем они шире, тем более точно вы сможете оптимизировать свои кампании, отсеять неконвертящие и оставить плюсовые. Но здесь есть нюанс: чисто по моим наблюдениям, чем больше настроек таргетирования предлагает сеть, тем хуже у нее трафик. Не факт, что это так, возможно мне показалось.
- Лояльность модерации. Есть сети, которые пропускают даже порно картинки, а есть те, где изображение бренда нельзя показывать в объявлении или на лендинге. Имейте это в виду при выборе сетки под офферы.
- Минимальная сумма пополнения. Удобно, когда она не очень высокая.
Выбор оффера
Самое главное правило здесь – выбирать оффер нужно под источник трафика, а не наоборот. Допустим, известно что в рекламной сети “А” хорошо конвертят адалт нутра офферы. Значит необходимо выбрать именно их, а не, например, свипстейки. Тоже самое относится и к гео. Здесь стоит обратить внимание на объемы трафика по выбранному гео в сети, примерную конкуренцию и стоимость клика. Не лишним будет обратиться к менеджеру пуш сетки и партнерки, чтобы получить информацию о профитных гео на данный момент. Исходя из всех полученных данных и выбираются в итоге несколько офферов и гео для первых тестов.
Начинающим лучше стартовать с дешевых стран и офферов с простым целевым действием (флоу) типа регистрации или подтвержденного лида. За них ниже выплаты, но и денег на тесты придется потратить меньше. Из вертикалей я рекомендую дейтинг, адалт нутру, мобильные инсталлы. Гемблинг и крипту не советую из-за их сложности и высокой стоимости трафика.
Как создавать push креативы
Креатив должен заинтересовать пользователя, чтоб он по нему в дальнейшем кликнул. Эта величина называется кликабельность или CTR (Click Through Rate). Считается она как количество кликов на 1000 просмотров и записывается в процентах. Например, CTR 10% говорит о том, что из 1000 отправленных пуш уведомлений, по ним кликнули ровно 100 раз. Чем выше данный показатель, тем выше объявление встанет в аукционе и, соответственно, будет больше трафика. Также при более высокой кликабельности можно снижать цену клика (зависит от сети). Исходя из всего этого, можно с уверенностью сказать, что креативы нужно создавать с высоким CTR.
Однако, здесь есть нюанс – в погоне за высокой кликабельностью, не стоит обманывать пользователя. Это называется мислид. В таком случае можно получить очень много кликов, а конверсий наоборот по минимуму. Простой пример – креатив рассказывает о том, что человек уже выиграл айфон, а на лендинге оказывается, что еще пока не выиграл и, чтобы поучаствовать, нужно внести данные банковской карты.
Спай сервисы
Подходы и креативы других арбитражников можно посмотреть в специальных сервисах, которые называются спаями. Большинство из них платные, но есть и совершенно бесплатные. Правда функционал у них несколько ограничен. Один из таких сервисов это spy.house. Для бесплатного функционал у него достаточно неплохой. Здесь представлено несколько рекламных сетей, можно скачивать креативы и лендинги, фильтровать по гео/показам/языку и прочему.
Пользоваться им очень просто. Выставляем нужные фильтры и просматриваем объявления. Берем себе несколько понравившихся и на их основе делаем свои. Конечно можно просто своровать себе чужие и запустить с них кампании. Но, как показывает практика, свои креативы всегда работают лучше, чем использованные чужие. Спай нужен именно для понимания общих подходов, а не воровства креативов.
Пуш состоит из иконки, большой картинки, заголовка и описания. Тексты также можно подсмотреть в спай сервисах. Обратите внимание, что заголовок чаще всего не должен превышать 30 символов, а описание 45. Рекомендации к текстам:
- Должны быть интригующими и завлекающими, чтобы по пушу хотелось кликнуть
- По возможности указывайте призыв к действию (“КЛИКНИ ЧТОБЫ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ”)
- Можно использовать тизерный подход в виде недосказанности (“Нужно всего лишь 2 ложки…”)
- Можно и нужно давить на боли аудитории (“Не получается похудеть?”)
Сколько нужно креативов
На этапе тестирования нужно взять не менее 3 креативов с разными подходами. Лучше всего 5-6 и 2-3 подхода. Например, для адалт нутра офферов (писькокремы) можно взять такие подходы к крео:
- Просто увеличение члена
- Улучшение потенции, чтобы осчастливить девушку
- Лечение и предупреждение простатита
На каждый подход хватит по 2 креатива. Итого получается как раз 6. Важно не пренебрегать этим правилом, потому что подход может кардинально влиять на конверт и аппрув. Оффер может очень плохо апрувиться на подходе потенции, но буквально “залетать” на простатите. Поэтому нужно протестить их все, чтобы понимать что лучше будет работать.
Выбор лендингов и прелендингов
Помимо креативов на конверт и апрув очень сильно влияют лендинги и прелендинги. И в целом воронка должна быть максимально логичной. Креатив должен плавно переводить пользователя к прелендингу. А он в свою очередь к лендингу и форме заказа. То есть все 3 элемента данной воронки должны быть максимально нативно связаны друг с другом.
Правильная воронка
В объявлении говорится про уникальный способ похудения по новейшей методике. На прелендинге история успеха девушки, которая сумела сбросить 10 кг за 2 недели, просто добавляя БАД в свою еду. Ну а на самом лендинге указываются сами характеристики этого БАДа.
Плохая воронка
В креативе говорится, что пользователю незнакомая девушка хочет отправить интимные фотки. На прелендинге, однако, предлагается зарегистрироваться на сайте знакомств. Здесь сразу возникает диссонанс: человек кликнул, чтобы фотки получить, а его заставляют регистрироваться. Такая воронка будет давать плохой CR.
Сколько тестировать лендингов в пушах
На тест лучше всего будет взять 2-3 ленда или преленда с разными подходами. Это нужно, чтобы дополнительно понять еще и какой подход на лендинге будет лучше конвертить и апрувиться. Больше 3-х брать не стоит, чтобы не раздувать тестовый бюджет. Меньше тоже не надо, иначе есть риск получить необъективные данные в статистике.
Создание потока в партнерке
Во всех партнерских сетях принцип создания потоков примерно одинаковый. Для этого нужно перейти на карточку оффера и нажать на кнопку “Создать поток”. Если ее нет, то возможно ссылка вам уже доступна и нужно просто ее прямо оттуда и взять. Рассмотрим создание потока в партнерке dr.cash.
- Задайте имя потока. Чтобы не запутаться, я рекомендую указывать номер оффера в партнерке, его название, а также выбранный преленд/ленд.
- Выберите прелендинг (если будет использоваться).
- Выберите лендинг (обязательно).
- Трафбек – ссылка, по которой перенаправиться пользователь, если оффер будет отключен (необязательно).
- Создать поток.
Лендингов и прелендингов можно указать в потоке несколько. Тогда трафик будет распределяться между ними в равных пропорциях. Отследить статистику лендингов по потокам можно в соответствующем разделе партнерки. Если вы планируете лить через внешний трекер, удобнее создавать каждый поток с одним лендингом. То есть сколько хотите протестить лендов, столько же будет и потоков.
После создания потока сгенерируется ссылка на него. Эту ссылку необходимо прописать в трекере (если используется) либо сразу в рекламной кампании.
Создание и настройка рекламных кампаний
После того как все подготовительные этапы пройдены, можно приступать непосредственно к настройке рекламных кампаний в пуш сетках. В партнерках есть разделы статистики, в некоторых даже очень мощные и подробные. Однако, лучше также использовать внешний трекер. С помощью него вы сможете анализировать кампании по различным группам параметров, что даст вам больше информации после теста. Например, с помощью трекера можно отфильтровать кампании сразу по креативам и лендингам и увидеть после этого какие связки конвертят, а какие нет. Используя только внутреннюю статистику партнерки, этого сделать, чаще всего, не получится.
Настройка трекера
По настройке трекера на канале есть целое видео. Показывал на примере трекера peerclick, который дает пользоваться бесплатно, если ваш трафик не превышает 100к кликов в месяц. Другие трекеры настраиваются аналогично.
Настраиваем рекламные кампании
Процесс настройки рекламной кампании будет производиться на примере пуш сетки tacolo.co. Ее я рекомендую как сеть с высоким качеством трафика и приемлемыми ценами. В других сетях процесс похожий, но могут быть дополнительные таргетинги (ОС, браузер, свежесть подписчика и т. д.).
Итак, переходим в раздел New Campaign и идем сверху вниз.
Основные настройки
Campaign Name – Введите имя вашей рекламной кампании.
Ad Format – Формат рекламы. Ставим Push для классических пуш уведомлений.
Pricing Model – CPC (оплата за клики).
Traffic Type – Тип трафика. Если продвигаете адалтные офферты (18+), то необходимо поставить Dating. Если обычные, то ставим All или Mainstream. Адалтные офферы нельзя продвигать на мейнстрим! Модерация не пропустит.
Target URL – Ссылка на поток из трекера или партнерки.
Impressions Capping – Ограничение показов вашего пуша одному пользователю. Рекомендую ставить не чаще 1 раза в 24 часа.
Clicks Capping – Ограничение клика по вашему пушу. Я обычно не ставлю ничего. Здесь будьте внимательны, если сильно зажать это значение, можно серьезно уменьшить объемы трафика.
Добавление креатива
Здесь вам нужно будет добавить картинки и тексты для вашего объявления. Также в таколоко есть возможность установить кнопки под пушем и иконку. Это немного повышает CTR объявления. Старайтесь этим не пренебрегать.
Настройки таргетинга
Platform – Устройства. Выберите где будет показываться ваша реклама (ПК или смартфоны)
OS – Операционные системы. Выберите на какие ОС таргетироваться.
Country – Страна.
CPC – Цена за клик. Начинать лучше с рекомендуемого системой. В дальнейшем в зависимости от объемов трафика и результатов теста, ставку можно изменять.
Language – Язык браузера. Есть смысл ставить, если хотите отсечь нецелевых пользователей.
Include InPage Push Ads – Если включено, то также будет идти трафик с источника инпейдж.
Daily Campaign Limit – Дневной бюджет кампании.
Total Campaign Budget – Общий бюджет кампании.
Бюджеты выставляются, чтобы вы не перелили лишнего трафика. Рекламная кампания остановится при достижении указанных выше чисел.
Расписание показов
В этом разделе есть возможность настроить расписание показа вашего объявления. Можно выключить определенные дни и даже часы. Заметьте, что пуши не отправляются с 00:00 до 06:00 по времени ГЕО, в котором крутится ваш пуш.
Также в этом разделе можно указать существующую или создать новую группу. Это для удобства.
После всех настроек и нажатия на кнопку “Create Campaign”, кампания отправляется на модерацию. Она запустится сразу же после ее прохождения, если была установлена галочка напротив пункта “Start campaign after moderation”.
Сколько тратить денег на тесты
После настройки рекламных кампаний и прохождения модерации, можно запускать их в работу. На данном этапе необходимо пролить столько трафика, чтобы можно было проанализировать результаты. Частые ошибки здесь это перелив и недолив. В первом случае будет необъективная статистика (мало данных). А во втором трата лишних средств.
Чтобы рассчитать минимальное количество денег на тесты, я рекомендую пользоваться следующей формулой:
EPC x N x 3
EPC – заработок с одного полученного лида. Считается по формуле ВЫПЛАТА х АПРУВ. То есть, если выплата за лид состаляет 600 рублей, а апрув 20%, тогда 600 х 0,2 = 120 рублей.
N – количество сущностей самой крупной переменной.
В качестве N берется какая-либо из переменных, которая тестируется. Это могут быть креативы, лендинги, фиды, версии ОС и т.д. Берем ту, которая самая крупная. Например, при тестировании 5 креативов и 3 прелендов, N будет равно 5, а не 3.
Обратите внимание, что формула носит рекомендательный характер. Количество потраченных денег может корректироваться прямо в процессе тестирования. Но как какой-то начальный ориентир ее вполне можно использовать.
Заключение
На этом заканчивается первая часть статьи и самого процесса залива. После открута определенной суммы денег, необходимо проанализировать результаты. На их основании делается вывод о целесообразности дальнейшего пролива трафика и возможности оптимизации. Об этом читайте во второй части данного мануала.
